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彩站兼营 未来彩市新趋势?

时间:2021-08-25 20:25来源: 作者:admin 点击: 104 次
原创 张为夷 公益时报中华彩讯 全文字数:1396 预计阅读:5分钟 彩站租金高、用人成本大、市场竞争压力大,这些一直以来都是彩票行业从业者经营上的痛点。此前,
彩站租金高、用人成本大、市场竞争压力大,这些一直以来都是彩票行业从业者经营上的痛点。此前,为了缓解彩站生存压力,各地彩票机构也多方探索:开展营销活动,提高代消费,出台激励措施……然而,疫情对彩票市场的影响、新旧游戏的交替、彩民对新上市游戏接受度需要时间培养等因素,都使得彩票从业人员面临着前所未有的压力。
“虽然出台了很多优惠措施,但是今年我们这里的退机数量仍然有一百多台。”某地彩票行业市场部工作人员表示。“为了稳住从业人员的信心,我们一直在摸索新的鼓励措施。”
在诸多探索中,彩票销售渠道多元化成为不少地市破局的关键。近日,重庆市福彩中心就出台了一项新举措——“百业纳福·创业有彩——合租店铺卖彩票,申领万元补贴”活动,旨在通过合租店铺的方式推广彩票兼营店。
“合租店铺”=重回兼营之路?
一直以来,重庆福彩市场兼容着三种市场经营模式——专营店、主营店和兼营店。其中,专营店模式是指彩票销售场所全部元素均为福彩元素,彩票店所营产品均为福彩产品;主营店模式,则是彩票销售场所向其所在区管理站申请后,允许经营部分其他合法非竞品产品的经营模式,但经营非福彩产品需配备专人经营;兼营店模式,则是指该经营场所主营产品为非福彩产品,且不必配备专人经营的一种经营模式。
那么,早已兼容多种营销模式的重庆福彩,此次推出的合租店铺是否是创新举措?
“在彩票销售人员面临高房租、高人工成本的情况下,我们也尽可能地引进一个好的业态,为彩票销售人员开源节流,减负增效。‘合租店铺’是我们对现有主营模式的一个延伸。”重庆市福彩中心市场二部副部长汤海威说道。
据了解,合租店铺是“双管齐下”的推广模式——既面向创业者,也面向有一定经营规模的其他行业从业者。
对于从事其他行业的从业者,只要愿意从现有店铺分摊出8平米空间销售福利彩票,就可以申请“合租店铺”。而对于没有店铺且只是希望从事福彩行业的创业者,也可以申请“合租店铺”,申请后由重庆市福彩中心为他们提供可以出租的销售场所信息。
“这样的合作方式,既可以降低彩站经营成本,也可以很好地弥补现有市场空白,尽可能降低彩站建站成本,保证市场销售规模,保稳是我们当下的目标。”汤海威表示,虽然重庆推出了这种合租店铺模式,但依然会关注市场保护距离,在拓新的同时也会给予现有专营店政策上的优惠。“出台奖励措施,让现有销售人员安心。”
彩票兼营既是办法也是趋势
值得一提的是,早在多年以前重庆福彩就积极探索异业合作,充分利用加油站、通讯大厅、烟草专卖店等多渠道拓展福彩市场。重庆福彩表示,如今推出的合租店铺模式是一种多渠道、多结构发展的尝试。
“这种模式很好,疫情之下各行各业都有不同的经营压力,将现有超市分租一块空间卖彩票,对于我来说也能降低经营成本。”重庆一位购物超市的经营者表示。“目前我已经申请了‘合租店铺’。”
“梦想学院毕业后,我一直在寻找开站地址,但当下的市场环境,进行大规模投资会比较谨慎,所以这种合租模式的推出对于我这样的创业‘小白’特别好。”重庆市民李先生表示。
“经营压力一直很大,但是又不愿意放弃从事多年的彩票销售行业,我也希望转型尝试这种新的合租形式。”重庆彩票站主刘女士说。
充当媒介、搭建桥梁,既拓展了市场规模,也降低了建站成本,对于生存压力较大的现有彩票销售从业人员而言也是一种新出路,这一“合租模式”得到了重庆当地创业者的欢迎。
从现有国际彩票市场来看,彩票作为一种日常消费品,其实体销售渠道大多通过零售渠道进行销售。未来,兼营模式既是解决站点生存压力较大的办法,也是发展的趋势。
行业专家表示:异业合作的销售模式,拓展了整体销售规模,同时也起到了公益宣传的社会效应。兼营模式可以弥补市场空白、降低经营成本,然而,是否要取代、是否立刻取代专营模式,乃至是否专营、兼营共同发展,都是需要更多探索。
原标题:《观察 | 彩站兼营 未来彩市新趋势?》
(责任编辑:)
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